家具(jù)市場需求年輕化衣櫃企業該如何抓住先機？

發布時間：2018-01-09

　　縱觀當今，各行各業無不透露着一股年輕化氣息，個性化成為(wèi)80後、90後的新(xīn)标簽。如今，消費群體(tǐ)逐漸年輕化，全新(xīn)的消費習慣和觀念為(wèi)整個衣櫃行業發展帶來一陣新(xīn)風，這既是挑戰也是機遇。年輕化趨勢已然無可(kě)逃避，衣櫃企業應該如何把握先機?

　　80、90人群将逐漸主導消費市場

　　當下人們越來越追求生活品質(zhì)，私人定制産(chǎn)品在各個消費領域蔚然成風。在家居建材消費領域，也有(yǒu)不少消費者喜歡根據自己的喜好、家居建材空間的布局等量身打造個性化産(chǎn)品。追求個性的80後、90後似乎更加青睐這一點。這種趨勢令不少衣櫃廠家摩拳擦掌，紛紛開發定制服務(wù)，把衣櫃廠家做大。

　　衣櫃産(chǎn)品因大多(duō)數定制，因而有(yǒu)着特殊的溝通流程，企業從接受訂單，到産(chǎn)品生産(chǎn)，安(ān)裝(zhuāng)，每一步都需要提供非常細緻、專業的配套服務(wù)。大部分(fēn)衣櫃消費者表示：購(gòu)買衣櫃最看重衣櫃産(chǎn)品的定制化服務(wù)，由于衣櫃定制的特殊性，在裝(zhuāng)修方案、圖紙修改、訂單調整上，都需要極大的耐心和專業的服務(wù)。所以衣櫃生産(chǎn)廠家在客戶下訂單之前，需要花(huā)更多(duō)的時間與消費者進行反複的溝通設計想法和實現效果，同時在整個過程中(zhōng)都與消費者實現良性互動，更好地解釋客戶的疑問。

　　“80、90是伴随着互聯網成長(cháng)起來的一代人，在家庭的購(gòu)物(wù)中(zhōng)他(tā)們目前擔任着重要決策者，抓住他(tā)們就等于抓住了市場”一行業人士坦言。衣櫃行業熱鬧的“年輕化”趨勢日趨激烈，目标應直指80後、90後新(xīn)興消費群體(tǐ)。因此，在産(chǎn)品設計上，推出“年輕化”的衣櫃産(chǎn)品也是衣櫃廠家要側重的點，相對70後個體(tǐ)來說，新(xīn)興消費群體(tǐ)80、90後對家的追求偏向富有(yǒu)朝氣的格調和個性化的風格。

　　産(chǎn)品設計需與時俱進

　　當前，80後及部分(fēn)90後已經進入了适婚年齡，盡管全國(guó)各地樓市依舊處于不景氣的境地，但是剛需房依舊火熱，進而對于衣櫃市場的年輕化也起到了推動作(zuò)用(yòng)。正準備裝(zhuāng)修新(xīn)房的市民(mín)李先生表示，自己的生活習慣與家裏老人不同，住在一起也不太方便，就用(yòng)工(gōng)作(zuò)幾年的積蓄付了房子的首付，準備和女朋友結婚後單獨搬出來住。這樣一來家裏的衣櫃等家具(jù)的選購(gòu)也完全可(kě)以根據自己的喜好來定，這樣才有(yǒu)家的感覺。

　　據了解，20-30歲這個年齡段的消費者光顧家居賣場的比例逐年增加，足以看出家居市場的消費群體(tǐ)已經悄然發生變化，衣櫃企業應該把握好這一新(xīn)的機遇。某知名(míng)衣櫃品牌負責人表示，衣櫃“年輕化”将成一大發展趨勢，這是針對年輕消費群體(tǐ)細分(fēn)的一種定位，衣櫃企業将年輕态的元素融入到産(chǎn)品的設計當中(zhōng)，讓産(chǎn)品既具(jù)備年輕人想要的時尚與活力，又(yòu)不乏實用(yòng)簡約的特性。

　　多(duō)方開辟新(xīn)營銷渠道

　　雖然年輕人的市場銷售空間很(hěn)大，但是這部分(fēn)群體(tǐ)大都是一些剛畢業或者工(gōng)作(zuò)不久的年輕人，其經濟能(néng)力十分(fēn)有(yǒu)限。“看中(zhōng)的衣櫃買不起，價格合适的衣櫃又(yòu)不太稱心。”市民(mín)林女士訴說了自己選購(gòu)衣櫃時的困擾。在這種情況下，不少年輕人為(wèi)了省錢選擇網購(gòu)。“平常我就經常網購(gòu)，因此置辦(bàn)衣櫃等家具(jù)時也打算通過網絡購(gòu)買，價格較便宜，選擇空間也很(hěn)大。”

　　對此，從事家居行業多(duō)年的楊先生表示，“網購(gòu)家具(jù)這些大物(wù)件體(tǐ)積比較大，本身就不适合長(cháng)途‘旅行’，很(hěn)容易在運輸過程中(zhōng)出現破損，且産(chǎn)品安(ān)裝(zhuāng)及售後服務(wù)也較實體(tǐ)店(diàn)有(yǒu)很(hěn)大的差距。選擇網購(gòu)的消費者應當盡量提前向賣家确認送貨、安(ān)裝(zhuāng)、售後等環節。”不過，盡管目前網購(gòu)衣櫃等家具(jù)還存在諸多(duō)問題，但是衣櫃企業也要把握好整個市場的發展趨勢，滿足年輕消費者的網購(gòu)需求，開辟新(xīn)的營銷渠道。

　　總的來說，衣櫃設計需考慮搶占年輕消費市場，在定制設計與居室風格相對應的産(chǎn)品時，還要開辟新(xīn)的營銷渠道，并以專業的服務(wù)打動消費者，塑造良好口碑，是企業發展不竭的動力。