定制家具(jù)如何避免傳統家具(jù)的低利潤陷阱

所屬分(fēn)類： 公(gōng)司新(xīn)聞

發布時間：2018-01-09

　　定制家具(jù)企業從追求速度為(wèi)中(zhōng)心轉型到以追求淨利為(wèi)中(zhōng)心，以及未來的競争，一定要看到持續盈利的定制家具(jù)企業的水平。

　　過去十年是成都家具(jù)企業野蠻成長(cháng)的“黃金時代”：高達60%的年增長(cháng)率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領先于傳統家具(jù)企業增長(cháng);抓住一，二線(xiàn)城市商(shāng)業MALL，社區(qū)和機場，高鐵黃金廣告，再到三四線(xiàn)城市鋪網點;用(yòng)新(xīn)的C2B商(shāng)業模式颠覆行業生态已經成為(wèi)行業展示的焦點。

　　短短十幾年，“定制家具(jù)”已成為(wèi)新(xīn)一代消費者時尚生活的标準，如此難以累積三十多(duō)年的傳統家具(jù)無法比拟的。

　　然而，随着時間的推移，目前定制家具(jù)市場已經不再是那塊藍色的海洋之前，一連串“美麗”的成績單背後的“淨利”數據如此低落令人眼花(huā)缭亂。

　　良好的毛利率淨利潤率并不好

　　“定制家具(jù)業平均毛利率在30%-50%，但平均淨利潤率隻有(yǒu)3%-7%左右。”索菲亞已經上市，好萊塢關閉，歐洲陣營等定制家具(jù)巨頭的淨利潤率僅為(wèi)10%。這個數字幾乎是目前定制家具(jù)行業能(néng)達到的最高水平。

　　相比之下，其他(tā)行業，如陶瓷，淨利潤率高達15%-20%，沒有(yǒu)比較沒有(yǒu)壞處，低成本定制家具(jù)是明顯的。

　　“很(hěn)多(duō)做定制家具(jù)的企業老闆，年複一年地努力工(gōng)作(zuò)，終于發現實際上沒賺到多(duō)少錢。現在看來，定制家具(jù)的快速增長(cháng)，也遇到了與傳統家具(jù)相同的問題。

　　有(yǒu)業内人士指出，家具(jù)業既是暴利行業，也是微利行業。那是暴利，從工(gōng)廠到最終消費者手中(zhōng)，大概要增加4-6倍;就是博利，近年來，由于國(guó)内外多(duō)種因素的影響，家具(jù)廠家和經銷商(shāng)的淨利潤率大幅下降。

　　僅從生産(chǎn)成本的角度來看，家具(jù)并不貴，但租金，銷售，管理(lǐ)等成本占比較高，價格偏離價格。

　　這種現象是家具(jù)行業的痛點，傳統家具(jù)正在經曆，定制家具(jù)也是在所難免。

　　錢去哪裏了?

　　消費者需要什麽家具(jù)?制造商(shāng)生産(chǎn)什麽家具(jù)。定制家具(jù)颠覆了傳統家具(jù)的商(shāng)業模式，獲得更多(duō)消費者的同時，也面臨各種高成本：

　　早期溝通成本高。定制家具(jù)的銷售過程一般是在網上預約，設計師去客戶家庭的場地規模和設計方案，客戶到店(diàn)面下線(xiàn)看到方案并簽訂合同，最後在産(chǎn)品交付和安(ān)裝(zhuāng)售後服務(wù)。整個過程半個月到一個月。早期的溝通成本很(hěn)高，店(diàn)面設計師有(yǒu)時候每天都會測量，最終的訂單可(kě)能(néng)是客戶，總量不高，設計師通常會疲憊不堪。

　　促銷，廣告，店(diàn)面成本高。定制家具(jù)現在在商(shāng)業MALL大受歡迎，店(diàn)鋪租金高，而且受歡迎請明星代言，通過店(diàn)面促銷來吸引顧客，一年的租金，廣告代言費，促銷活動等費用(yòng)是一筆(bǐ)不菲的開支。

　　生産(chǎn)方成本高。一方面，原材料上漲，一些原材料漲幅高達50%，另一方面則是勞動力成本，智能(néng)化設備維護成本等。

　　内部管理(lǐ)成本高。随着90後的進入，老一代的産(chǎn)業工(gōng)人回國(guó)，新(xīn)人才的培養帶來了較高的管理(lǐ)成本。再加上設計師群體(tǐ)的培養，給管理(lǐ)帶來了巨大的成本壓力。

　　直營店(diàn)和特許經營店(diàn)窘境。“直銷店(diàn)”更有(yǒu)利于質(zhì)量，服務(wù)和信譽的形成，但管理(lǐ)成本高。雖然“特許經營”可(kě)以降低管理(lǐ)成本，但管理(lǐ)水平參差不齊，影響了品牌聲譽。

　　随着客戶需求的不斷提高，定制家具(jù)将面臨更多(duō)的資金，研發，技(jì )術投入等方面的升級和制造。資本進入大規模定制家具(jù)企業，定制家具(jù)智能(néng)制造的門檻越來越高，行業發展呈現出兩極分(fēn)化，資金和技(jì )術更加雄厚的公(gōng)司将難以進入市場這個子類别。

　　數據顯示，雖然定制家具(jù)發展迅速，但其在中(zhōng)國(guó)家具(jù)市場的總銷售額僅占15%-20%，随着二闆政策的放開，小(xiǎo)戶型，二次裝(zhuāng)飾等的需求，定制家具(jù)市場依然存在有(yǒu)一個很(hěn)大的好處，這是一個成都家具(jù)廠的機會。

　　定制家具(jù)行業競争也越來越激烈：即使現在做好面前的“四劍客”也有(yǒu)自己的優勢，在資本力量的幫助下，将努力争取更大的市場份額; 傳統家具(jù)企業的海關類别也不容小(xiǎo)觑，雖然是善後還要追趕; 有(yǒu)房地産(chǎn)，互聯網等行業的“破壞者”來分(fēn)定制家具(jù)市場份額; 更多(duō)的“智能(néng)家居”這些新(xīn)興的家具(jù)類在老虎眼中(zhōng)......

　　定制家具(jù)企業是時候慢下來了，從追求速度為(wèi)中(zhōng)心轉型到追求以淨利為(wèi)中(zhōng)心，與未來競争，必定要看到持續盈利的定制家具(jù)企業的水平。

關鍵詞： 定制家具(jù)如何避免傳統家具(jù)的低利潤陷阱

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