定制家具如何避免傳統家具的低利潤陷阱

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發布時間：2018-01-09

　　定制家具企業從追求速度爲中(zhōng)心轉型到以追求淨利爲中(zhōng)心，以及未來的競争，一(yī)定要看到持續盈利的定制家具企業的水平。

　　過去(qù)十年是成都家具企業野蠻成長的“黃金時代”：高達60%的年增長率，遠遠領先于傳統家具企業增長;抓住一(yī)，二線城市商(shāng)業MALL，社區和機場，高鐵黃金廣告，再到三四線城市鋪網點;用新的C2B商(shāng)業模式颠覆行業生(shēng)态已經成爲行業展示的焦點。

　　短短十幾年，“定制家具”已成爲新一(yī)代消費(fèi)者時尚生(shēng)活的标準，如此難以累積三十多年的傳統家具無法比拟的。

　　然而，随着時間的推移，目前定制家具市場已經不再是那塊藍(lán)色的海洋之前，一(yī)連串“美麗”的成績單背後的“淨利”數據如此低落令人眼花缭亂。

　　良好的毛利率淨利潤率并不好

　　“定制家具業平均毛利率在30%-50%，但平均淨利潤率隻有3%-7%左右。”索菲亞已經上市，好萊塢關閉，歐洲陣營等定制家具巨頭的淨利潤率僅爲10%。這個數字幾乎是目前定制家具行業能達到的最高水平。

　　相比之下(xià)，其他行業，如陶瓷，淨利潤率高達15%-20%，沒有比較沒有壞處，低成本定制家具是明顯的。

　　“很多做定制家具的企業老闆，年複一(yī)年地努力工(gōng)作，終于發現實際上沒賺到多少錢。現在看來，定制家具的快速增長，也遇到了與傳統家具相同的問題。

　　有業内人士指出，家具業既是暴利行業，也是微利行業。那是暴利，從工(gōng)廠到最終消費(fèi)者手中(zhōng)，大(dà)概要增加4-6倍;就是博利，近年來，由于國内外(wài)多種因素的影響，家具廠家和經銷商(shāng)的淨利潤率大(dà)幅下(xià)降。

　　僅從生(shēng)産成本的角度來看，家具并不貴，但租金，銷售，管理等成本占比較高，價格偏離(lí)價格。

　　這種現象是家具行業的痛點，傳統家具正在經曆，定制家具也是在所難免。

　　錢去(qù)哪裏了?

　　消費(fèi)者需要什麽家具?制造商(shāng)生(shēng)産什麽家具。定制家具颠覆了傳統家具的商(shāng)業模式，獲得更多消費(fèi)者的同時，也面臨各種高成本：

　　早期溝通成本高。定制家具的銷售過程一(yī)般是在網上預約，設計師去(qù)客戶家庭的場地規模和設計方案，客戶到店(diàn)面下(xià)線看到方案并簽訂合同，最後在産品交付和安裝售後服務。整個過程半個月到一(yī)個月。早期的溝通成本很高，店(diàn)面設計師有時候每天都會測量，最終的訂單可能是客戶，總量不高，設計師通常會疲憊不堪。

　　促銷，廣告，店(diàn)面成本高。定制家具現在在商(shāng)業MALL大(dà)受歡迎，店(diàn)鋪租金高，而且受歡迎請明星代言，通過店(diàn)面促銷來吸引顧客，一(yī)年的租金，廣告代言費(fèi)，促銷活動等費(fèi)用是一(yī)筆不菲的開(kāi)支。

　　生(shēng)産方成本高。一(yī)方面，原材料上漲，一(yī)些原材料漲幅高達50%，另一(yī)方面則是勞動力成本，智能化設備維護成本等。

　　内部管理成本高。随着90後的進入，老一(yī)代的産業工(gōng)人回國，新人才的培養帶來了較高的管理成本。再加上設計師群體(tǐ)的培養，給管理帶來了巨大(dà)的成本壓力。

　　直營店(diàn)和特許經營店(diàn)窘境。“直銷店(diàn)”更有利于質量，服務和信譽的形成，但管理成本高。雖然“特許經營”可以降低管理成本，但管理水平參差不齊，影響了品牌聲譽。

　　随着客戶需求的不斷提高，定制家具将面臨更多的資(zī)金，研發，技術投入等方面的升級和制造。資(zī)本進入大(dà)規模定制家具企業，定制家具智能制造的門檻越來越高，行業發展呈現出兩極分(fēn)化，資(zī)金和技術更加雄厚的公司将難以進入市場這個子類别。

　　數據顯示，雖然定制家具發展迅速，但其在中(zhōng)國家具市場的總銷售額僅占15%-20%，随着二闆政策的放(fàng)開(kāi)，小(xiǎo)戶型，二次裝飾等的需求，定制家具市場依然存在有一(yī)個很大(dà)的好處，這是一(yī)個成都家具廠的機會。

　　定制家具行業競争也越來越激烈：即使現在做好面前的“四劍客”也有自己的優勢，在資(zī)本力量的幫助下(xià)，将努力争取更大(dà)的市場份額; 傳統家具企業的海關類别也不容小(xiǎo)觑，雖然是善後還要追趕; 有房地産，互聯網等行業的“破壞者”來分(fēn)定制家具市場份額; 更多的“智能家居”這些新興的家具類在老虎眼中(zhōng)......

　　定制家具企業是時候慢(màn)下(xià)來了，從追求速度爲中(zhōng)心轉型到追求以淨利爲中(zhōng)心，與未來競争，必定要看到持續盈利的定制家具企業的水平。

關鍵詞： 定制家具如何避免傳統家具的低利潤陷阱

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